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白酒销售员实习心得体会
中国特有的一种蒸馏酒,界八大蒸馏酒之一,白酒销售员是怎样销售白酒的呢?是带来的白酒销售员实习的心得体会，仅供参考。
白酒销售员实习心得体会一：
一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
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