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销售新人在迈过初次拜访这个坎后，往往也能得到接下来一系列的拜访机会。要知道大客户销售，是一个系统工程，需要通过多次的拜访，不断地推进销售进展，最后才能达到成交的机会。那么，在接下来的拜访过程中，有哪些是销售新人会犯的错误呢?下面是小编为大家收集关于销售新人常犯的三大错误，欢迎借鉴参考。
第一个错误 ：销售菜鸟是在推销，而不是销售
关于销售的一个小故事 ：
有个销售经理，问自己下属的一个销售新人，怎么大半年了还没有开单，于是销售新人跟自己的上司说，我觉得我现在手头客户的状况就好似一头牛，我能把他拉到水边，但是我没有办法让他低头喝水。上司听完，很生气地说 ：你要做的不是让牛低头喝水，而是要让他觉得渴啊!
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